Embedded Files
Откуда берется прибыль, как делать так, чтобы мы зарабатывали плановые или сверхплановые прибыли
Минимальное плановое значение по прибыли - 25%
Минимальное плановое значение по прибыли - 25%
Оптимальное значение прибыли - 30%
Оптимальное значение прибыли - 30%
Но опыт прошлого года показывает, что можно стабильно работать со сверхприбылью 35%
Но опыт прошлого года показывает, что можно стабильно работать со сверхприбылью 35%
За сезон 2022-2023 гг. средний процент прибыли составил 37,5%
За сезон 2022-2023 гг. средний процент прибыли составил 37,5%
Достижение прибыли по объектам возможно различными способами:
Достижение прибыли по объектам возможно различными способами:
1. Первый самый простой, но редко попадающийся, изначально выигран тендер по максимальным суммам. В этом случае для достижения минимальной прибыли нужно только организовать работу, в которой подходит практически любой Подрядчик.
НО мы всегда стараемся выжать из каждой задачи максимум!
НО мы всегда стараемся выжать из каждой задачи максимум!
2. Следующим способом достижения прибыли является подбор максимально дешёвого Подрядчика, на выгодных для нас условиях. В этом случае также нет ничего сложного, но требуется чуть больше времени на поиск.
3. Так же присутствуют ситуации, в которых мы зарабатываем лишь в комплексе работ. Например, проигрывая по стоимости работ по уборке территории, значительно выигрываем на вывозе или уборке кровли и т.п.
В данной ситуации требуется больше времени для просчёта работ именно в комплексе. Присутствует риск максимально выработать объёмы, в которых заработать крайне сложно, и практически не используется объём, где присутствует основной заработок.
В таких случаях мы переходим к использованию следующего способа заработка.
В таких случаях мы переходим к использованию следующего способа заработка.
Этот способ нужно использовать с осторожностью, так как он подходит не для каждого Заказчика. Как показывает практика, в ситуациях, в которых вроде кажется, что заработать уже совсем невозможно, можно попробовать для вывоза такие варианты:
искать машины с меньшим объёмом кузова, выдавая для Заказчика за бОльший;
договариваться с Заказчиком о закрытии бОльшего объёма, чем есть на самом деле для общей комфортной работы, не все, но многие на это идут и соглашаются;
искать Подрядчиков, работающих по часам, если они озвучивают возможность вывоза от 2-х машин за час.
В этих случаях и множестве других, работа на объектах прорабатывается досконально. Методом подбора выбирается наилучший, максимально выгодный и комфортный формат.
В этих случаях и множестве других, работа на объектах прорабатывается досконально. Методом подбора выбирается наилучший, максимально выгодный и комфортный формат.
Для максимального контроля выполнения заявок в рамках нашей прибыли Старший-оператор логист и Оператор-логист в офисе должен перед выполнением или в процессе выполнения рассчитать планируемую прибыль по выполняемой заявке, используя калькулятор в гугл таблице “Снег”, вкладка “Калькулятор”.
Используя калькулятор, можно быстро и просто понять, какую прибыль нам должна принести конкретная заявка, при проставлении региона выполнения, лота (если это Монетка) или номера задачи (если это Тендер), примерных объёмов и цен, за выполняемую работу.
Если мы видим, что мы не достигнем желаемой прибыли, если заявка будет выполнена по планируемым объёмам, мы можем успеть подкорректировать ситуацию с помощью способов, описанных ранее.
Руководитель отдела отслеживает всю ситуацию по выполнению заявок в гугл таблице “Дашборд”, с помощью которой можно своевременно увидеть с каким % прибыли работает каждый сотрудник, и соответственно начать принимать меры по улучшению его работ.
Также в “Дашборд” можно увидеть ситуацию не только по сотрудникам, но и по прибыли в каждой задаче, что тоже даёт возможность своевременно обнаружить проблемные места и более тщательно проработать каждый объект, используя способы по увеличению прибыли.
С помощью всех этих инструментов отслеживания работы отдела, мы имеем возможность контролировать и изменять ситуацию по достижению прибыли.
Важно помнить, что процент прибыли складывается из мелочей, как например, при уборке кровли, даже 50 копеек за 1 м2 может изменить процент прибыли на 2-5%. Или скидка в 1000 руб. за весь объём выполненных работ от Подрядчика, для нас тоже может существенно повлиять на % прибыли.
Обязательно, перед выполнением работ по каждой заявке, нужно просчитывать возможный заработок, так как выявление проблем на начальном этапе работ, может дать возможность улучшения % прибыли.
Всегда, используем весь свой ресурс умения договариваться с Заказчиками и Подрядчиками, и с помощью разных манипуляций пытаемся как можно больше увеличить % прибыли.
Программа обучения Оператора-логиста в офисе
Подготовка к работе по тендеру
Page updated
Google Sites
Report abuse